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亚马逊打造“爆款”的核心要素有哪些?

发布日期:2019-09-24 文章编辑:司马跨境 标签:跨境电商

所有都希望能够打造出“爆款” ,让产品在官方首页上  展示 ,这不但意味着能够得到更多的订单 ,赚取更多的利润 ,同时还有可能远超竟争对手 ,拥有竞争壁垒 ,保持市场占有率上  的优势。既然打造亚马逊“爆款”如此重要 ,那么需要亚马逊卖家做些什么呢?

一、亚马逊对于卖家的要求

亚马逊作为知名的国际性电商平台 ,目前不但对申请入驻的新卖家的审核标准越来越高 ,同时对已入驻的老卖家的考核指标也越来越高。现在明显的一个趋势 ,就是卖家实现品牌化 ,要卖家精细化运营店铺 ,卖家要想在亚马逊上  打造“爆款”就必须迎合这种游戏规则 ,少而精的“爆款”思维才能走得更远。

二、买家对于卖家的要求

亚马逊上  的买家对于卖家的要求很简单:如实拍摄和描述产品 ,让我更准确地判断它到底是不是我想要的;物流和服务都能够让我满意;我有需要会联系你 ,没有需要你不要时不时来打扰我。

这些要求 ,亚马逊的机制已经帮助卖家满足了。买家之所以选择亚马逊这个购物平台 ,就是基于对于亚马逊的信任 ,相信亚马逊会为他们推荐具有高性价比的商品 ,他们并不关心买到的商品是哪个厂家生产的 ,是从哪个国家运来的 ,甚至记不住它的商标 ,除非质量特别好。

世界上  的品牌那么多 ,亚马逊的买家不会费力气一个个甄别 ,亚马逊的规则已经帮他们做好了这一点 ,产品质量有问题或者描述夸大其词 ,没关系 ,申请退款和发起投诉就好了。如果卖家给买家(尤其是给了差评的买家)打电话或者发邮件进行骚扰 ,亚马逊会给卖家一定的处罚 ,严重时可以封店。

亚马逊也可以借助这些买家的客观评价 ,有效地筛选出最具性价比的商品 ,品质不好的会被淘汰掉 ,价格和同行相比太离谱的会被淘汰掉 ,物流不及时的会被淘汰掉 ,服务态度不好的也会被淘汰掉 ,最终形成一个良性闭环。

三、打造“爆款”要素之一:产品

知道了亚马逊和买家对于卖家的要求 ,基本上  我们也就知道了如何去打造“爆款” ,按照这样的思路去做好每一项 ,成功的概率就会大一些。

其实 ,想要打造“爆款” ,首先要重视的就是产品 ,可以说“爆款”的根本就在于产品 ,只有贴近市场、符合潮流、满足消费者需求的产品才有成为“爆款”的潜质 ,而不是卖家自己认为好的产品。

“爆款”的打造 ,是一个系统性的工程 ,不是拍脑袋决定的 ,也不是一时“灵光乍现” ,它需要对市场进行调研 ,对产品进行完善 ,对产品详情页面进行优化 ,对营销进行创新 ,对售后进行把控 ,还需要时刻关注亚马逊的最新政策 ,以免不小心踩了雷区。

开发或者选择产品的时候 ,一定要将市场上  已有的痛点一列出来 ,通过对行业的认知和对好评、中评、差评的整理分析 ,找到好的解决方案 ,挖掘或者创造出比市场上  已有产品更具性价比和更能解决消费者实际问题的产品 ,同时在功能、外观、材质、包装方面也花更多心思改善。只要产品更好地满足了买家的需要 ,他们不但会留下好评 ,还会在他们的人际交往圈传播良好的口碑。

四、打造“爆款”要素之ニ:产品详情页面优化

定价、标题、图片、长描述、五行描述、评论都是产品详情页面优化需要注意的 ,虽然亚马逊买家对价格不太敏感 ,但与同行相比也不能太离谱了;标题务必要清晰准确 ,不要造成歧义和误解;图片需符合亚马逊官方的要求 ,不要打擦边球;描述要简洁明了 ,直截了当 ,让消费者一看就明白;对于中差评一定要及时跟踪处理 ,以免影响产品的曝光和排名。


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