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拼多多被三只松鼠“砍”了!

发布日期:2019-10-10 文章编辑: 顶尖品牌说 标签:行业动态

在十一那天 ,还未到双十一 ,可电商界就开始拉开双十一的商战氛围序幕 ,三只松鼠向拼多多“开战” ,上  演着一场罗生门的热闹剧情。


10月1日晚上  8点 ,三只松鼠通过官微发布声明 ,称未在拼多多开设官方旗舰店 ,且从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。三只松鼠表示 ,拼多多侵权售卖三只松鼠商品的行为已严重侵犯知识产权 ,将于近日委托律师维权。



拼多多并没有第一时间回复这个声明

毕竟这个话题没有发酵起来

保持沉默就是最好的应答


第二天上  午韩后也跟着发表类似声明



直到下午拼多多才开始回应



那到底是三只松鼠迫于“二选一”的压力

还是拼多多真的侵权呢?


看了拼多多的声明

内容撇开主要问题引向电商的二选一讨论

还不忘宣传了一把将在双十一的百亿补贴

拼多多向来以假货、侵权、低端著称

似乎这次就是拼多多的错了



但是有网友在“三只松鼠官微”发现这个:



品牌君去寻找的时候已经找不到了

但我发现

在2019年7月27日的一篇推送

《主人在哪里 ,三只松鼠就在哪里》讲到:



看了这两条推文信息 ,大家是不是开始转向觉得这可能是三只松鼠的问题 ,那到底谁说的是真的呢?三只松鼠为什么要在这个时候向拼多多开战?这篇文章 ,品牌君就来具体分析一下!


可能出于对品牌的考虑


拼多多在大众面前的印象主要是这三个方面:假货横行、烦人的拼团砍价、低价。


①、假货横行


这类照片大家应该都看过



拼多多里的“超能”洗衣粉



这个“超熊”牌雷不雷人

直接艺术字把熊字给遮住了


②、烦人的拼团


现在的微信群大部分都被广告占领了

其中拼多多的砍价拼团大家一定不会陌生

七大姑八大婆天天来叫帮砍价



③、低价到人们认为进入“消费降级”


在拼多多未火之前 ,大家都热衷讨论消费升级 ,马云提出“新消费”、接着推出盒马鲜生、淘宝双十一变成天猫双十一。


当大家认为中产阶级越来越多 ,觉得人人追求精致化的时候 ,拼多多突然在三四线城市火起来 ,硬把人人讨论消费升级变成人人讨论消费降级!



但是拼多多在消费者心目中被认为低端、假冒伪劣这么一个电商平台 ,这种形象很难改过来。


而对于三只松鼠来说 ,这种食品类在选择平台就要慎重一点 ,如果消费者把三只松鼠这品牌与假冒伪劣产品关联在一起 ,这对品牌必带来很大的伤害。


因 为三只松鼠主要进行线上  销售 ,这意味着品牌的价值很脆弱 ,一旦出现假冒低劣产品的时候 ,不仅仅要背黑锅这么简单 ,而且对品牌价值的打击将是一场巨大灾难 ,舆论过大甚至可能被别的对手直接取而代之。



所以三只松鼠此时与拼多多开战划清界限 ,可能更多为保护自己的品牌 ,毕竟刚刚上  市 ,不能出现食品安全问题。而拼多多以假冒伪劣著称 ,这点三只松鼠得把控好。



可能真迫于“二选一”的压力


这次三只松鼠对拼多多的发表声明 ,是距离双十一大战还有一个多月 ,这不得不让人联想到今年618大战前半个月 ,三只松鼠同样对拼多多发表的一则声明。



对比10月1号的声明可见 ,6月2号这次措辞相当的含蓄 ,并未一棍子打死所有店铺 ,而只是模棱两可、互不得罪地说 ,文案拿捏得恰到好处。


而就此对比而言 ,在四个月的时间里 ,三只松鼠对拼多多表现出的态度转变是相当大的 ,从语焉不详、不痛不痒到彻底决裂、不留余地。


这背后可能就迫于双十一电商大战的“二选一”压力!


拼多多成立仅四年 ,便在看似红海的电商中杀出一条路来 ,且市值更是力压京东 ,还抢占了淘宝的很多市场份额 ,更是在去年已经成功上  市。可怕的是本来主要是四五线城市人群 ,但在今年的618电商活动中 ,一二线城市的订单量提升得很快 ,打破电商的“猫狗大战”格局 ,进入“三足鼎立”趋势。


在即将到来的双十一 ,这些电商暗流涌动!


虽然从2016年Q3财报开始 ,阿里就再也没有披露过季度总GMV ,马云在当年投资大会还亲自对外表示 ,在之后的季度财报中 ,阿里将不再公布GMV这个电商的重要指标数字 ,而采用“年GMV”的披露方式。



不过 ,有了拼多多在后追击 ,阿里还是已经喊出了“万亿交易额”的口号:刚刚接手马云职位的张勇已经立下目标 ,到2020吉林快三遗漏财年 ,阿里巴巴平台消费规模达到10000亿美元。负责天猫平台的蒋凡也给自己提出过一个看起来有点浮夸的小目标——未来三年天猫平台交易规模(GMV)翻一番!


今年的电商节日大战必将很激烈 ,这点拼多多的黄峥在回复声明就已经说明 ,为了市场份额、为了业绩 ,几大电商平台暗中让商家进行“二选一”是有可能的。


但品牌君唯一觉得不通的是为何仅有三只松鼠出来表态 ,或许这只是个试水。可无论如何 ,对消费者带来更好的利益才是关键。



可能上  演着“双簧”戏


拼多多平台上  依然还卖着三只松鼠产品 ,即便三只松鼠进行了两次的声明 ,而且有几个月的时间 ,可拼多多就是没有去关店 ,为什么呢?


或许在迫于有形无形的“二选一”背景下 ,两者正是上  演着“双簧”戏!


拼多多的回复似乎对三只松鼠了解很多内幕那样 ,而且避重就轻 ,把自己平台上  销售假货的负面信息引向大平台的“二选一” ,自己也是受害者。对于三只松鼠的声明 ,也不着急去回复 ,即使回复了 ,也有很多“猫腻”。


拼多多并没有在大的流量号进行回复声明 ,而是使用没多少人关注的辟谣微博号回复:



而三只松鼠的回复 ,也是更多的用流量少的“三只松鼠官微”号来发表声明:



虽然这样有出于另外的商业和公关考虑 ,但似乎大家都没有想把这事闹大的意思 ,你发表你的 ,我发表我的 ,拼多多依然开店 ,也没有看到三只松鼠进行下一步的实质行动 ,感觉就是上  演着一场“双簧戏”。


拼多多通过声明可以继续让人觉得他在618遭受的真委屈 ,引战反击天猫“二选一”。一石三鸟 ,既淡化假货指的责 ,又将对方引向不正义受指责的方向 ,还能借这个机会吸引更多用户上  拼多多了解。


三只松鼠当然也是不吃亏 ,也是一石三鸟。旗帜鲜明的站队既得到了天猫的实质好处 ,又非常准确地传递出自己是多平台争抢的“坚果头部品牌”。还在同品类竞争中获得更大的关注度 ,这可是能直接转化为利润的。


但这也只是猜测 ,真正的原因 只有他们内部的人员知道 ,我们只能做的就是看看下一步他们怎么做了。



作为消费者 ,我们当然不希望电商平台进行垄断 ,如今阿里、京东、拼多多在中国电商里三足鼎立:淘宝的齐全、京东的正品且快、拼多多的低价。十一刚过 ,双十一的电商节就拉开精彩的序幕 ,不过无论再激励 ,只希望今年的双十一能正正给消费者带来益处。

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